Gestão Comercial
Modalidade: MBA - Presencial
Área: Gestão e Negócios
Instituição: ISAE/FGV - Ponta Grossa
Cidade: Ponta Grossa
Investimento: Mais informações, entrar em contato com a instituilção
Custo da inscrição: R$
Inscrições: De 05/11/2018 06/03/2018
Início das aulas: 08/03/2019
Periodicidade: Mensal
Sobre o curso:
Desenvolve uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais, por meio de discussões e análises das atividades de gestão de vendas; realiza estudos de benchmarking e, especialmente, busca motivar os participantes a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial.
Disciplinas:
Contatos:
- Gestão de Equipes de Vendas e Consumidores
- Comunicação Interpessoal e Corporativa
- Ética e Sustentabilidade
- Construção de Equipes de Alto Desempenho
- Aspectos Legais nas Relações de Consumo
- Gestão de Pessoas em Vendas
- Consumo e Processo Decisório de Compra
- Trabalho Integrador: Políticas de Gestão de Pessoas em Vendas e de Relacionamento com Consumidores
- Planejamento e Gestão de Vendas
- Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
- Planejamento de Marketing e Vendas
- Planejamento e Controle de Vendas
- Administração de Vendas
- Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
- Formulação da Política Comercial
- Trabalho Integrador: Plano Estratégico de Vendas
- Métricas de Vendas e Marketing
- Negociação e Administração de Conflitos
- Finanças para Gestores
- Marketing no Ambiente Digital
- Gestão da Lealdade dos Clientes
- Tomada de Decisão
- Formação e Administração de Preços
- Trabalho Integrador: Política de Preços e de Lealdade de Clientes.
- Site: www.isaebrasil.com.br
- E-mail: comercial@acipg.org.br
- Telefone: (42)3220-7200